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品牌如何抓住年轻消费者?学学故宫吧

新葡萄京娱乐 | 2019-03-29 | 分享至:

  近年来,故宫在不断进行着品牌年轻化的革新,呈现给消费者一个既有着厚重底蕴,又有反差萌的潮流“网红”的品牌形象。那么,故宫这个百年品牌是如何一手把自己打造成“网红”,抓住了年轻人的呢?

  一、品牌“人格化”

  2014 年 8 月 1 日,一篇名为《雍正:感觉自己萌萌哒》的文章成为“故宫淘宝”公众号第一篇阅读量10万+的爆款文章。文章里的雍正不再是高高在上,遥不可及的“君王”,而是一个会脚痒、逗猴子的活生生的“人”。

  雍正的人格化,也是故宫的人格化,是走向年轻人的第一步。秘诀是“萌”,让皇家文化接地气。



  二、充分利用互联网平台

  拥有着近600年历史的故宫,面对着全世界最为庞大、复杂的观众群体。通过故宫博物院院长的一系列努力,故宫的游客年龄结构逐渐趋于年轻化,80后、90后已成为参观故宫博物院的主力人群。

  年轻化的消费群体极具互联网特性,懂得利用各种社交媒体和传播手段,加上故宫为自己打造的娱乐属性,达到了很好的互联网传播效果。从此故宫不仅仅是线下的旅游景点,更成为互联网线上用户讨论的热点话题。

  三、跨界营销

  故宫一跃成为潮流的网红,当然也脱离不开与其它各大品牌商的合作,甚至自己出品了彩妆口红,不断在社交媒体上刷足存在感,吸引年轻人的眼球。

  与百雀羚携手推出的宫廷限量款礼盒



  和农夫山泉合作了一波宫廷矿泉水



  与抖音合作推出一款月饼礼盒《斗转星移共团圆》



  与kindle合作的限量礼盒



  从故宫选择的合作品牌来看,都是知名度很高且深受年轻人喜爱的品牌。而这些品牌也成为了故宫打造IP的助推器,在线上渠道名利双收。

  故宫的网红之路并非一天形成,而是在充分了解自己产品和年轻用户的基础上,发掘传统中的可创新之处,以迎合年轻用户的策略,打破人们印象中故宫威严庄重的“死板”形象,塑造了一系列俏皮活泼的“人格形象”,反差萌的画风让人眼前一亮,并树立起全新的品牌人设,同时持续输出故宫的IP衍生作品,打造线上流量媒体平台和线下的产品矩阵;充分利用互联网,通过跨界营销、品牌联名,主打年轻化、亲民化;把中国传统文化融入现代都市生活的情景具象化,颠覆了它在人们心中高冷、严肃的形象,赢得了年轻人的芳心。