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企业网络营销的三大策略

新葡萄京娱乐网络营销 | 2018-02-27 | 分享至:

网络营销,是市场经济运作的中的一门艺术。在市场竞争日趋激烈的今天,谁能够正确把握它,谁就能自由自在的在市场经济的海洋中遨游。根据我国的实际,企业在营销过程中掌握一定的营销知识尤为重要。接下来新葡萄京娱乐将为大家分享企业网络营销的三大策略,希望能为大家带来一定的帮助。

首先是网络营销推广功效优先策略,中国消费者购买动力中首位的是求实动机,通过调查及民意测验发现,影响消费是否购买的主要因素是产品的功效。认同“视功能而决定是否购买”者占86%,远高于“价格”、“包装”等因素。

从目前企业网络营销工作做得好的产品来看,如:海尔、康佳、长虹等产品,都是功效好的产品,事实上经受得住市场长期考验的产品都是这样。

任何产品营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品,因此,市场营销位的策略是功效优先策略。所谓功效优先策略,就是要将产品的功效视为影响网络营销的因素,优先考虑产品的质量及功效,海尔集团开发洗地瓜洗衣机、为单身开发的小神童洗衣机都是采用的功效优先策略。

当然,价格的定位在营销知识中也尤为重要,也是影响营销成效的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。一般而言,价格确定后,不宜变动,那么初期定价至关重要。具有远见卓识的经营者,有着长期经营愿望者,在确定价格时。

既应克服急功近利,也应克服低价钻空的现象。合理的有利于网络营销的价位,应该是“适众”的价位。所谓适众,一是产品的价位要受到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价位要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

品牌提升策略,中国消费者购买商品有着求名的动机,因此适应中国消费者求名动机的心理,应不断地提升品牌。所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的广告营销和宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。

提升品牌,既要求量,同时更要求质。求量,即不断地扩大知名度;求质,即不断地提高美誉度。提升品牌的途径,内在的靠产品的质量和功效,让使用过的消费者用口碑传播品牌,如“雕牌”系列产品在不断提高自己的产品质量的基础上,借助各种媒体的宣传,扩大自己的产品的影响,通过几年的努力,“雕牌”终于成为我国的著名商标,其产品走进了千家万户。

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