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移动互联网时代的营销变革,变的是什么?

新葡萄京娱乐营销 | 2018-04-26 | 分享至:

移动互联网时代的营销变革,变的是什么?互联网是一片滋生奇迹的土壤,这片土壤上滋生了大量的财富。同时,这片土壤有着非常旺盛的生命力,它会改变整个社会的生产模式、生活模式、消费模式,乃至营销模式。传统互联网对人类社会的占领是有限的——事实上,至今仍有非常多的人不懂用电脑上网。但随着移动终端技术发展成熟,移动互联网开始向人类社会展开了全面的攻势。这个攻势,体现在市场营销上,就是一出由内而外的变革。接下来新葡萄京娱乐将为大家具体分析相关内容。

1、线上营销变革

在今天这样的移动互联网时代,我们可以发现一点,绝大多数人生活常态都是使用手机而非PC端,PC更多的是应用在工作场合。据亚马逊公布的数据显示,其移动端的流量占比高达75%,是PC端的三倍。移动互联网思维与传统互联网思维有什么区别呢?大体来说,移动互联网主要在便捷化、个性化、碎片化、社交化四个方面,有了大幅度的提升。基于这四个方面的特性,线上营销必须进行相应的变革。

2、便捷化

便捷化是互联网更重要的特征之一,而移动互联网更是将这个特征发挥到了。移动终端让用户得以随时随地都能连接上互联网,也就意味着消费者可以随时随地进行商品交易,可以随时随地接受商家所传达的广告、营销等信息。因此,便捷化所影响的不仅仅是消费者,对商家更是提出了严格的要求:必须重视移动端的营销,产品app的开发、移动端网站的搭建、移动端专项广告营销战略等等,都是重中之重。

3、个性化

传统营销,往往都是商家提供什么,消费者就选择什么,产品与服务的同质化非常严重,商家往往通过抢占渠道、扩大铺货率的方式来占领市场。但移动互联时代,个性化的消费需求得到了无限制的放大。因此,商家必须改变原本的固化思维,深入思考消费者的个性化需求,制定出能直击目标消费者痛点的营销策略。而个性化营销,必须和大数据配合才能达到更好的效果,这就需要商家具备足够的消费数据收集与分析能力,从而生成准确的消费者画像、归纳消费热点。

4、碎片化

与PC互联网以及其他传统营销相比,移动互联网更大特点就是“随时随地”,这还导致了另一个现象:用户单次浏览时效越来越短,文字、视频、场景等信息传达越来越零碎。针对于此,商家在营销过程中也必须做出对应的改变。企业必须抓住和消费者接触的分分秒秒,让消费者获得更良好的感官。所有传达的信息,不能再跟传统的方式一样靠长篇大论和洗脑式的重复来深入人心。必须做到小而精,在很短时间、甚至是一开始就吸引住目标人群。

5、社交化

移动互联网时代,人与人之间可以全天候不受时间和空间的限制进行连接沟通,社交成本无限降低,让人的社交需求得到了更大程度的满足,随之引发的,就是社会形态和商业模式颠覆性的变局。社交是人类的本能,是人们日常生活的基本需求之一,在移动互联网的影响下,社交已经成为人们痛点、痒点、沸点的集结体,无社交无生活,无社交不商业。各种新兴产业,包括互联网媒体、电子商务、软件开发等等都在围绕社交这一属性展开变化。

这就驱使着商家在做营销方案的时候,必须全方位融入其目标人群的社交需求,尽更大可能设计出能诱导目标人群主动在各种社交载体上传播的营销方案。

本文标签: 营销