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品牌营销战略的12条黄金法则

新葡萄京娱乐品牌营销 | 2018-05-30 | 分享至:

近些年,众多本土品牌营销的失败典型案例,对中国几百万个中小民营企业品牌的成长具有重要的借鉴和参考作用。许多曾经红极一时的品牌像流星一样瞬间消失,这对于国家和社会以及行业和供应商都是巨大的损失。彼得·德鲁克说:“品牌营销是如此基本,以致不能把它看成是一个单独的功能……从它的更终结果来看,也就是从顾客的观点来看,品牌营销是整个企业的运行活动。”接下来新葡萄京娱乐小编总结了一些影响品牌营销成败的黄金法则,那就是――品牌营销的12条黄金法则。它们是在市场中永不失败的黄金法则,具有普遍适用性。

1、心智领先法则

品牌营销心智领先法则的本质就是要在一个足够精准的细分市场或一个小到你足以驾驭的区域市场里做到品牌在消费者心智中数一数二的领先地位。在信息爆炸的时代,消费者只能记住一个至两个品牌。

2、类别法则

如果你不是市场中的,那么是不是就岌岌可危了?事实上,你完全没必要为自己未能个进入某类市场而感到沮丧。这个时候,你只要在该市场中创造出一个新类别市场,使得自己成为个,你就可获得先机。这个方法在行销学中,被称为类别法则。类别法则就是你不要强调你比别人更好,你要强调你与别人不同,“不同”胜过“更好”。

3、认知法则

品牌营销是一场认知的较量,而非真正产品的较量,品牌营销就是处理认知的过程。

(1)行销不是产品战,而是品牌认知战。

(2)将市场营销计划放在消费者认知上。

(3)改变潜在顾客观念。

营销就是要尊重并且借助顾客头脑中已经形成认知,把这个作为营销战略的出发点,才会事半功倍。市场营销如此,其他行业同样适用该法则。

4、单品法则

但凡高速发展的品牌,多把企业有限的资源聚焦到主导产品上,依靠主导产品的品牌产品化的成功打造,实现“一人得道,鸡犬升天”的成功爆发。

这就是单品突破,并非依靠一款产品打天下,而是把有限的资源聚焦到这个能够上量的主导产品上,依靠主导产品的带动力,做到“一人得道,鸡犬升天”。

所谓品牌产品化,就是在品牌塑造和成长过程中,企业必须要向消费者清晰地传递一个具体的产品表现,并不断加以强化,从而将消费者对本品牌的联想固化为一支单品,更终使该单品成为本品牌的代言人。

5、结构法则

(1)产品线设置一定成系列化。

(2)产品价格设计要有结构化。

(3)品牌推广一定要品牌产品化。

(4)主导产品一定要适时转移与升级。

6、反向法则

再强大的品牌,也有自己的弱势。对于任何强大的引导者,处于第二阶段的品牌也会有机会将对方攻破,将其优势变为弱势。正像角力时,利用对方的力量来对抗对方一样,一个公司也应该想办法将对方的弱势转化为自己的优势,以便于领导品牌相抗衡。

7、阶梯法则

如果营销不能个进入顾客心智,并不意味着你就此失败了。而处于第二或第三的品牌,还是有属于自己的营销策略。至于要用什么策略,那要看你在品牌阶梯上排第几级了。这就是阶梯法则。

8、防御法则

(1)搭建品牌壁垒,诉求领导地位

(2)强化品牌公关,紧抓消费者与渠道

(3)价格、渠道全封锁,实现区域内的绝对优势

(4)产品系列化突围,宽度深度全覆盖

9、聚焦法则

聚焦法则,就是集中力量做好单类业务,从而营造和巩固该领域绝对市场优心的市场营销手段。根据自身实力,充分利用有限的资源去聚焦客户,建立客户忠诚度。行销更具威力的一种战略,就是在潜在顾客脑海中占有一个自己独享的字眼。如果你的企业能够以适当的方法在潜在顾客心目中拥有一个字眼,你便能取得惊人的成功。而这个字眼不需要很复杂,也不需要你独创,更好能简单、直接地从字典上得来。如果想让品牌迅速深入到潜在顾客心中,你就要将焦点聚集在一个简单、好记的字眼上。不管产品有多么复杂,也不管市场需求如何,聚焦在一个词或一种利益点上,往往胜过在两个、三个或四个上撒网。

10、分裂法则

随着时间的推移,一个产品类别将会进一步分裂成两个或两个以上的产品类别。在产品生产的更初期,它是一个单一的产品,但随着时间的往后推移,产品市场日趋成熟,就会出现由一个品种逐渐细分为两个或两个以上的品种。营销市场各个商品品种不断扩大,就像变形虫一样在培养瓶中不断分裂。

11、牺牲法则

牺牲法则指的是,想要有所得,就必须有所失。适当的放弃是一种获得。当我们决定一个品牌向北走,就会失去南边的风景;决定向南走,就会失去北边的风景。选择就要有所牺牲,有所为,就必然有所不为。在市场中,有三样东西是需要你牺牲的,分别是:产品线、目标市场以及不断的变化。

12、核心样板市场法则

任何一场进攻性的营销战争的胜利,多是利用现有资源,充分聚焦优势,依靠核心化营销策略,有方法、有步骤、有目标地进攻,占领市场,否则一切都是在瞎忙活,瞎忙则混乱,混乱则灭亡,这是千古不变的规律。

在各种情况之下,只有单一的行动会导致重大的结果。然而,许多市场营销人士把成功看作是大量细小而高超的努力的总体结果。有些人认为可以同时选择并实施多种战略,而且只要投入足够的努力,便可以取得成功。但历史的经验告诉我们,在市场营销中起作用的是单一策略,而不是很多策略的拼凑。而且,在任何既定条件下,只有特定的某一种行动可以产生实质性的效果。

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