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营销整合方案:搜索整合营销锁定对目标群体的分析

新葡萄京娱乐 | 2015-09-30 | 分享至:

找对了人群才能做好精准的网络营销推广,否则效果将会大打折扣。找对了人群的范围可以为企业节省营销投入成本,达到事半功倍的效果。而一旦确定了人群的定位,搜索整合营销便要对这个群体进行详细的分析:

1. 人群基本情况分析:通过对人群的学历、收入、年龄、性别、地域限制等特点进行分析,这有利于企业的推广渠道和产品定价。

2. 人群消费能力分析:通过对人群消费能力的分析和判断,有利于企业找到符合消费人群层级的产品,并做有针对性的销售,使企业效益更大化。

当使用人群就是消费人群的时候,企业还需要细分这个目标客户群体。那对于企业来说,我们可以用什么来细分客户呢?价格。不同的价格对应不同的消费群体,如果做高端群体的话,就应该细分出大客户群体中的高端群体,定出一个适合高端客户的价格。千万不要想着能把整个大群体的生意都做了,因为不同阶层的人消费观念是不同的。企业要懂得“小网捞不到大鱼,大网不捞小鱼”的道理。

当使用人群不是消费人群的时候,这两种人群都要进行分析。在实践中我们会发现,使用人群不是消费人群的情况下,使用人群的主观意见和想法很大程度上在直接影响消费人群的订单。所以在做针对性营销时,不仅要更大力度对消费人群进行营销,同时还要对使用人群进行一样程度的营销,因此两者的营销比例应该是1:1。


本文标签: 营销整合方案

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