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上海企业推广公司|让我们一起围观营销几个必备的要素

新葡萄京娱乐 | 2016-01-29 | 分享至:

众多商家也给网络围观的形成总结出了几个必备的要素,缺一不可。

要素一、企业提供的产品、服务自身要过硬

上海网络营销认为这是围观营销的前提条件,如果产品的质量不过关,哪怕宣传投入再大,噱头再足,也都无法真正吸引消费者。例如,某牙刷企业网络促销,宣称大降价,赠送超多礼品,举办抽奖活动,虽然前期会引来一些消费者猎奇购买,但是使用后发现牙刷并不好用,做工粗糙、掉毛等一系列不良反馈累积起来,再来购买该产品的消费者会少之甚少。

要素二、举办具有独特性的活动

上海网络营销认为商家只在网上做更普通的宣传促销,投入少则极难引起关注。要做就把活动做大,做不大就要做到新奇。

淘宝网在2012年11月11日曾做过一次空前的天猫商城全场五折的促销活动——双十一购物狂欢节。这次活动涉及家电、小电器、母婴用品、服饰、美妆等多领域,包括太平鸟、GXG等数百家国内外知名企业都参加了此次活动。这次促销无论从商品范围,还是降价力度,都是的。同时,淘宝还采用了全新的预购模式,也就是在11月11日之前,消费者可以通过预购缴纳少量的现金订购产品,并在11日当日付完剩余款项。这一系列的活动不仅范围大、力度强,而且形式独特,引来无数网民参与,当日成交金额高达数十亿元。

要素三、必须要有率先消费的群体

上海网络营销认为依旧以淘宝为例,很多细心的商家会发现,在淘宝上,同一商品按照销售量排序后,总是出现两个极端——一个销售量大的商户,往往单品销量能到成千上万;而销售量少的,一件商品都可能没有卖出去。产品都是一样的,价格相差也不大,为什么会出现这种情况?在于有没有出现“个吃螃蟹的人”!只有看到某商家曾经卖出相当数量的产品,并且有消费者的评论,其他消费者才会放心购买。对率先消费群体是可操控的,这也是为什么当下“刷钻”行业屡禁不止的重要原因之一。

上海网络营销认为这三大要素并不是围观营销的全部要素,却是更重要的三点,只有这三点齐聚的时候,商家才可能看到理想中的围观效果。